По словам бывшего менеджера компании-партнера, EVGA была вынуждена продавать свои самые популярные видеокарты Nvidia серии GeForce RTX в убыток. В объемном посте в блоге Брендон Рэй Хедрик, которого вы, возможно, помните по YouTube*-каналу EVGA, рассказал о нескольких проблемах, связанных с отношениями Nvidia с компаниями-партнерами в вопросах ценообразования.
«Мы должны были предложить модель по заявленной стартовой цене Nvidia».
«Насколько я понял, мы должны были предложить модель по заявленной стартовой цене Nvidia», — говорит Хедрик. Например, карта Nvidia GeForce RTX 2080 стоила 699 долларов, а версия Founders Edition от Nvidia — на 100 долларов дороже.
Если бы компания не предлагала карту по такой цене, говорит Хедрик, «Nvidia могла бы сократить наши поставки графических процессоров, и было бы сложно понять, было ли это сокращение реакцией на наши цены. Нам нужно было сохранить убыточный продукт — карту, которую мы продавали в убыток, — чтобы угодить Nvidia и сохранить доступ к чипам».
Стартовая цена = убыточный лидер
Для компании, основным источником дохода которой были видеокарты Nvidia, это означало, что у EVGA практически не было выбора — ей приходилось продавать эти видеокарты в убыток. Проблема в том, что видеокарта не является убыточным лидером в том смысле, в каком является скидка на банку фасоли в супермаркете, когда вы заманиваете людей в магазин дешевым продуктом и надеетесь, что они купят много других товаров. Как только вы купили видеокарту, на этом все.
Неудивительно, что карты с самой низкой стартовой ценой оказались и самыми популярными моделями. «Я помню, что убыточные модели раскупались почти мгновенно, — говорит Хедрик. — Карты, которые были ближе всего к обещанной покупателями цене, было сложнее всего найти, поэтому продажи обеспечивали более дорогие модели». Это также не помогло нам распространить эти карты среди клиентов ”.
«Нам нужно было сохранить убыточную модель — карту, которую мы продавали в убыток, — чтобы угодить Nvidia».
EVGA нужно было получать прибыль от продажи других карт, а это означало, что они стоили значительно дороже моделей по стартовой цене. «Модели, на которых мы не теряли деньги, имели более качественные печатные платы и собственное охлаждение, но и стоили значительно дороже», — объясняет Хедрик.
«Для покупателя, сравнивающего их с заявленной стартовой ценой, могло сложиться впечатление, что EVGA берет огромную сумму только за эти дополнения». Лидер по убыткам задавал тон; карты, на которых мы могли заработать, должны были компенсировать отставание».
Разрыв
В конце концов EVGA отделилась от Nvidia еще до выхода серии RTX 40. Хедрик покинул EVGA до выхода серии RTX 30, но он ссылается на сообщения JayzTwoCents и Gamers Nexus о показателях, выявленных в ходе встречи этих ютуберов с представителями EVGA. Компания сообщила JayzTwoCents, что «теряет деньги на RTX 3090 Ti FTW3 за 1399 долларов, в то время как Founders Edition от Nvidia продавалась за 1099 долларов», — отмечает Хедрик.
«Компания теряла деньги на RTX 3090 Ti FTW3 за 1399 долларов, в то время как Founders Edition от Nvidia продавалась за 1099 долларов».
Из-за этого EVGA было очень сложно получать прибыль от своего основного источника дохода — видеокарт, поэтому компания решила обратить внимание на такие направления, как производство блоков питания. Хедрик ссылается на более поздние (2022 года) публикации о разделении компании, в которых говорилось, что примерно 78% выручки EVGA приходилось на видеокарты, но маржинальность блоков питания была «намного выше».
Эти цифры «подтвердили дисбаланс, который беспокоил меня во время работы в компании», — говорит Хедрик. «Видеокарты определяли лицо EVGA и приносили огромную долю выручки, но я понимал, что блоки питания обеспечивают большую часть прибыли».
Nvidia начинает продавать Founders Editions
Первые признаки напряженности появились еще раньше. Первые Founders Editions от Nvidia также вызвали недовольство партнеров по производству материнских плат, когда о них впервые объявили в рамках предыдущей серии Pascal GTX 10. «Мы привыкли продавать референсные модели Nvidia под своим брендом, — говорит Хедрик. — Nvidia и раньше продавала свои карты, но именно тогда я почувствовал напряжение: компания, поставляющая нам графические процессоры, также активно предлагала продавать готовые карты напрямую нашим клиентам».
«На момент запуска GTX 1080 Founders Edition стоила дороже, чем заявленная стартовая цена для партнерских карт. Беспокойство вызывала сама ситуация. Мы зависели от Nvidia, конкурируя с ней за одних и тех же покупателей».
Хедрик заканчивает свой пост обращением к генеральному директору Nvidia Дженсену Хуану. «Учитывая все успехи, которых добилась Nvidia с тех пор, считаете ли вы, что можно было поступить иначе? Есть ли что-то, с чем, по вашему мнению, можно было справиться с большей щедростью, смирением или зрелостью? Я хотел бы услышать ваш ответ».
Стоит прочитать полный пост Хедрика о том, почему он ушел из EVGA, чтобы лучше понять ситуацию, а также узнать несколько забавных историй о работе службы поддержки и оверклокинге в EVGA в хорошие времена.
